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向上司提要求 (2007/12/25 14:35)

2000年，索菲娅·考林斯从澳大利亚坐飞机来到美国圣巴巴拉听我的讲座。那次讲座的主要内容是如何让别人高高兴兴地满足你的要求。一年以后，我收到了这样一封信。

　　“听了您的讲座后，我放弃了没有前途的职位，进入金湾房地产公司做最底层的销售员。我所在的小组负责销售澳大利亚金湾地区新建的别墅小区，虽然同事和客户基本都是男性，但在讲座中学到的东西让我很快成为销售小组中最活跃的一员。我今天写这封信就是要告诉您，拥有自信和懂得提要求的技巧对于我事业的成功有多么重要！

　　“进入金湾后的第一次职员会议上，上司问我们组下次团队建设活动打算干什么。金湾公司每月都有一天团队建设日，以前大家无非是集体去打高尔夫球，或者集体去酒吧喝酒聊天。我不喜欢这些男性化的活动，于是我对总经理迈克说：‘我们组的销售额达到多少，您才会带我们去海岛搞团队建设？’

　　“会议室里所有的人都愣了，以前从没有人提出过这样的问题。大家惊讶地盯着我，谁也没想到还有人敢跟总经理讲条件。迈克看了看大家，又看了看我，‘嗯，如果……’他努力地思考了一会儿，显然以前从未碰到过这样的事情，‘嗯，如果你们在月底前卖出３０套别墅，我就请全组去大堡礁潜水！’

　　“接下来的一个月大家干劲十足，轻松地达到总经理的目标。迈克知道后高兴极了，送给全组每人一套伊莉特夫人岛四日游套餐：机票、食宿和各种活动经费一应俱全。大家在海岛上度过了最难忘的四天，人人都说这是我的功劳。

　　“下次月会上，我又请迈克给我们定一个目标，同时提出如果我们达标，希望能去东京旅游。这个任务终于在１２月底完成了，公司出钱让我们在日本玩了两周！

　　“感谢您给了我信心，更感谢您教给我的秘诀——如果希望对方满足自己的要求，不要先向他提出自己的要求，而要想办法让他先对你提出要求！”

　　信的落款是：索菲娅·考林斯，金湾房产公司销售部的主管。

([美]杰克·卡菲尔德)

(杰克·卡菲尔德，作家、演说家、教育家，《心灵鸡汤》系列丛书策划人之一。)

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图 (2007/12/22 13:15)

摘要： mm

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